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購入者が商品を探すときに検索キーワードが殆どだと思いがちですが”カテゴリーのリンクから辿って商品を探す人もいます。”探したい商品のキーワードがわからない場合があります。購入者が海外の方なら尚更ですね。商品を適切なカテゴリに出品することで、興味を持つ購入者の目にとまり易くなります。なのでカテゴリが合っていないと、商品が見つけられにくくなります。

 

・正確なカテゴリ選択

商品を適切なカテゴリに分類することが重要です。顧客が商品を探しやすくなり、関連性の高い検索結果に表示されやすくなります。誤ったカテゴリに商品を掲載すると、購入者が見つけにくくなり、結果的に落札率が低下する可能性があります。

 

・トレンドや需要の高いカテゴリを選択する

eBayでは、一部のカテゴリが他よりも需要が高く、落札率が高い傾向があります。トレンドや季節に合わせて需要が変動するカテゴリを選択すると、落札率を向上させることができます。

 

・競合の少ないカテゴリを探す

競合が少ないカテゴリを見つけると、自分の商品が顧客の注目を集めやすくなります。競合が激しいカテゴリでは、同じような商品が沢山並び商品の露出機会が減ったりし落札率の低下が起こります。そうなってくると検索上位に表示させる為に価格を下げたりしますので、価格競争も起こりやすいです。あえて競争が比較的少ないカテゴリを選択することも重要になってきます。

 

・特定のニッチ市場を狙う

eBayでは、特定のニッチ市場に特化したカテゴリもあります。自分の商品がそのニッチ市場に合致する場合、より絞り込まれた見込み顧客の目にとまることができ、落札率を向上させることができます。ニッチな商品を扱っているのであればスーパーコレクターさんが顧客に付きリピーターになってくれれば毎月の売り上げが安定します。コレクターさんは、自分の趣味に惜しみなく情熱を注いでいます。eBayは、海外ですのでコレクター人口は、日本国内と比べてもっと多くなるわけです。

 

 

・関連カテゴリの活用

eBayでは、複数の関連カテゴリに商品を掲載することができます。関連カテゴリを活用することで、より多くの顧客に商品が表示される機会が増え、落札率を向上させることができます。

 

 

需要が変動するカテゴリを見つけるための方法

・eBayのデータを分析する

eBayの公開データやレポートを活用して、売上や検索数のトレンドを分析します。特定のカテゴリや商品が季節やイベントによって需要が変動する傾向があるかをチェックします。

eBayで売れる商品が何なのかわからないとよく聞きますが案外と公式が以下の様なデータを公開してくれていますのでそこからヒントを得れるはずです。

 

・Google Trendsを利用する

Google Trendsを使用して、特定のキーワードやカテゴリの検索トレンドを調査します。

特定の時期やイベントにおいて需要が高まるかどうかを確認します。

 

・ソーシャルメディアのハッシュタグをチェックする

ソーシャルメディアのハッシュタグをチェックして、特定のトレンドや季節に関連する話題や商品を把握します。購入者がどのような商品やカテゴリに関心を示しているかを把握します。

ソーシャルメディアで話題になっている商品は、国内でも応用できます。バズっている商品と言うのでしょうか？上手く嚙み合えば凄い売れ行きになります。もしブームが去り仕入れのタイミングと合わなくて仕入れ価格が高騰し、タイミングを逃してしまっても流行って売れる傾向の商品が掴めると思います。

 

・競合の動向を分析する

eBayや他のオンラインマーケットプレイスで競合店舗の動向を分析し、セラーがどのようなカテゴリや商品に出品注力しているのかを把握します。売っている商品を注視しがちですがカテゴリーもチェックしておいた方が良いです。競合店舗が特定の季節やトレンドに合わせて商品を展開している場合、それはその時期に需要が高まる可能性があることを示唆しています。

 

業界レポートやニュースを参照する

業界レポートやニュース記事を参照して、特定の業界や市場セグメントの動向やトレンドを把握します。特定の季節やイベントにおいて需要が変動する傾向も得られます。

そうする事で最近は、Amazonなどのモールで買い物をすると”この商品を買ったお客様はこの商品もみています”の様なお勧めが出てきます。Googleの検索エンジンで検索しているワードからAIが考えてその人が最も興味を持ちそうな記事をホーム画面に羅列してきたりします。

そこから売れる傾向を掴めると思います。全く興味が無く知識が無い事柄や商品でもリサーチをしているせいかどんどん、あれもこれもAmazonやGoogleさんが紹介してくれます。

海外のニュース記事を読んだりSNSをやらないといけないのではないのか？

となりますが、国内のAmazonなどのサイトで売れている商品は海外と連動しているのでそのまま使える場合が多々あります。

 

 

 

 

 

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